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華潤漆明確新戰略:零售+工程“雙劍”出鞘
2024年3 月6日
2024年2月26日,華潤漆品牌在它的“出發(fā)地”廣東順德舉辦了一場(chǎng)聲勢浩大的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )。
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2024年華潤漆的新征程已然拉開(kāi)序幕
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2023年8月正式加入阿克蘇諾貝爾旗下,與多樂(lè )士及多樂(lè )士專(zhuān)業(yè)品牌并肩出擊中國裝飾漆市場(chǎng)的華潤漆,再一次踏上全新的征程。華潤漆給這場(chǎng)大會(huì )選定的主題是“秉初心 礪新程 熠未來(lái)”,“旨在秉持初心不改,把握市場(chǎng)機遇砥礪前行,共同創(chuàng )造熠熠未來(lái)!”
對于業(yè)界來(lái)說(shuō),人們更關(guān)心的是進(jìn)入“新征程”的華潤漆其展現的市場(chǎng)姿態(tài),戰略方向和策略路線(xiàn)的礪新,從而在中國建筑涂料市場(chǎng)中鞏固原有的地位,協(xié)同多樂(lè )士及多樂(lè )士專(zhuān)業(yè)品牌進(jìn)一步擴大阿克蘇諾貝爾在中國建筑涂料市場(chǎng)的綜合影響力——
通過(guò)這樣一場(chǎng)開(kāi)年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì ),我們試圖找尋其中的“通關(guān)密碼”。
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“熠熠新程,共繪藍圖”
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阿克蘇諾貝爾中國及北亞區總裁、裝飾漆中國及北亞業(yè)務(wù)集團董事總經(jīng)理郭振華
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阿克蘇諾貝爾中國及北亞區總裁、裝飾漆中國及北亞業(yè)務(wù)集團董事總經(jīng)理郭振華出席了本次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )并發(fā)表了講話(huà)。他指出,華潤漆全渠道運營(yíng)團隊跟隨品牌業(yè)務(wù)的收購進(jìn)入阿克蘇諾貝爾體系,讓華潤漆在經(jīng)營(yíng)層面具有更高的可延續性,同時(shí)賦予經(jīng)銷(xiāo)商信心確保業(yè)務(wù)的正常有序開(kāi)展。阿克蘇諾貝爾對華潤漆在品牌體系層面的賦能,獲得了市場(chǎng)的高度認可與期待,推動(dòng)業(yè)績(jì)的上揚。
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阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆業(yè)務(wù)負責人屠剛
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作為阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆業(yè)務(wù)負責人的屠剛,對這種向好向上的變化自然了然于心。他指出在中國裝飾漆零售領(lǐng)域“長(cháng)袖善舞”的阿克蘇諾貝爾的順利承接,必然讓華潤漆的發(fā)展“好風(fēng)憑借力”,在新的發(fā)展時(shí)代、在全新的舞臺上迎接機遇和挑戰。
為此,面向2024年的市場(chǎng),屠剛還表達了華潤漆的信心和決心:“為了保持品牌的活力和競爭力,我們必須不斷地洞察客戶(hù)需求的演變,及時(shí)推出創(chuàng )新且有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施,以最大程度提升品牌力和業(yè)績(jì)?!?/span>
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雙劍合璧,利劍出鞘
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  • 零售業(yè)務(wù):“利器”出擊

在華潤漆的新征程中,零售業(yè)務(wù)依然是首當其沖的“市場(chǎng)尖兵”般的存在。在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上,屠剛總結了華潤漆以往的市場(chǎng)拓展經(jīng)驗,同時(shí)賦能于當下。他強調伴隨著(zhù)零售賽道的趨性發(fā)展,背靠全球巨頭資源的華潤漆品牌,自然也找到了發(fā)力的市場(chǎng)滲透點(diǎn)。

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經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )現場(chǎng),參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商“圍觀(guān)”華潤漆新產(chǎn)品

屠剛所說(shuō)的滲透點(diǎn),包括獨樹(shù)一幟壁壘型的華潤漆IP聯(lián)名產(chǎn)品系列,順應藝術(shù)涂料發(fā)展熱潮而推出的亞緹麗Artily,專(zhuān)屬于華潤漆的色彩趨勢研究體系……配合年輕化和時(shí)尚化的品牌運營(yíng)團隊及思路,鑄就新時(shí)期華潤漆品牌的強大內核。在這場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上,華潤漆攜全新搭載FDA食品接觸級安心標準“凈力芯金標”的藻芯系列產(chǎn)品以及藝術(shù)涂料新品等亮相,將成為出擊2024年及未來(lái)市場(chǎng)的“利器”。

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在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )會(huì )場(chǎng),華潤漆展示全新的“市場(chǎng)利器”
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在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上,阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆零售渠道銷(xiāo)售總監趙凱通過(guò)對《銷(xiāo)售與渠道戰略》的深度講解,為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了破局的答案:在當今市場(chǎng)的環(huán)境下,有效制定銷(xiāo)售戰略,優(yōu)化渠道管理,發(fā)揮創(chuàng )新思維,促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)和市場(chǎng)份額的擴大。
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阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆零售渠道銷(xiāo)售總監趙凱
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阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆零售渠道市場(chǎng)總監任穎則深入闡述了零售市場(chǎng)布局策略,如何通過(guò)創(chuàng )新、出圈定位新品撬動(dòng)各渠道需求及競爭格局落地;聚集各方力量履新品牌矩陣創(chuàng )新發(fā)展,從而更好地賦能零售全渠道在多變的時(shí)代把握機遇,共襄未來(lái)。
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阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆零售渠道市場(chǎng)總監任穎
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可以說(shuō),一本面向未來(lái)裝飾漆零售市場(chǎng)的“武功秘笈”在此刻宣布“問(wèn)世”,憑本事較量的實(shí)戰密集開(kāi)展。
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  • 工程業(yè)務(wù):“三大重點(diǎn)”
與零售渠道相對應,工程渠道是華潤漆新征程中另一個(gè)核心。進(jìn)入阿克蘇諾貝爾體系之后,華潤漆在工程領(lǐng)域將帶來(lái)什么樣的變化?
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阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道銷(xiāo)售總監楊震
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阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道銷(xiāo)售總監楊震在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上就透露,2024年華潤漆確定三大重點(diǎn)——“住宅市場(chǎng)”、“非住市場(chǎng)”和“業(yè)務(wù)協(xié)同”。通過(guò)“搶項目”、“保出貨”維持市場(chǎng)占有率是“固本”的關(guān)鍵,在未來(lái)依托宏觀(guān)政策,將創(chuàng )新產(chǎn)品變成現實(shí)的銷(xiāo)量,基于綠色節能低碳減排政策拓展“培元”綠能商業(yè)模式;同時(shí)開(kāi)拓“非住領(lǐng)域”作為新增長(cháng)點(diǎn):“如何針對不同體系業(yè)務(wù)‘對癥下藥’,是抓住這塊業(yè)務(wù)的重中之重?!?/span>
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阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆工程渠道市場(chǎng)總監邵毅
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隨著(zhù)集團層面的定調,華潤漆的工程路線(xiàn)也變得清晰起來(lái)。經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上,阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆工程渠道市場(chǎng)總監邵毅從上述三個(gè)方面,就工程渠道市場(chǎng)戰略如何落地,戰術(shù)如何規劃做出分享。他表示,2024年,華潤漆工程渠道仍然堅定貫徹“三類(lèi)產(chǎn)品應對兩類(lèi)業(yè)務(wù)”的“套路”,達到競爭業(yè)務(wù)和指定業(yè)務(wù)的協(xié)同增效。通用產(chǎn)品提升性?xún)r(jià)比、概念產(chǎn)品增加差異化、創(chuàng )新產(chǎn)品打造護城河。
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“只有立足當下,謀劃未來(lái),才能深挖潛力,攜手掘金?!鄙垡惚硎?,華潤漆工程渠道將依托阿克蘇諾貝爾的平臺,依托與多樂(lè )士專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)協(xié)同,尤其是研發(fā)和供應鏈給我們帶來(lái)的支持,走出適合自身發(fā)展的獨特道路。

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阿克蘇諾貝爾中國及北亞區總裁、裝飾漆中國及北亞業(yè)務(wù)集團董事總經(jīng)理郭振華(左四)與阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆業(yè)務(wù)團隊合影

 

協(xié)作與融合
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無(wú)論是零售業(yè)務(wù)還是工程渠道,從市場(chǎng)路線(xiàn)圖描繪完成到具體的市場(chǎng)政策的落地,還需要從前端研發(fā)、生產(chǎn)供應,到中端商務(wù)運營(yíng)、渠道培訓,再到后端經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售、服務(wù)等全鏈條的通力協(xié)作。這是華潤漆在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上始終強調的一點(diǎn)。
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阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆助理研發(fā)總監胡榮海
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此時(shí)阿克蘇諾貝爾作為資源平臺的重要性更加凸顯。阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆助理研發(fā)總監胡榮海表示,在科技飛速發(fā)展的今天,發(fā)揮和利用阿克蘇諾貝爾在全球實(shí)踐中積累的強大的科技的力量,賦能包括華潤漆在內的各個(gè)品牌開(kāi)創(chuàng )更加絢麗多彩的未來(lái),將是集團自上而下始終貫徹的路線(xiàn),將幫助夯實(shí)華潤漆產(chǎn)品一如既往的優(yōu)秀品質(zhì)。
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阿克蘇諾貝爾裝飾漆順德工廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)韓瀚
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在生產(chǎn)供應鏈方面,阿克蘇諾貝爾在收購華潤漆品牌的清單中還包括位于廣東順德的一座工廠(chǎng)。阿克蘇諾貝爾裝飾漆順德工廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)韓瀚明確,在2024年,通過(guò)對生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行多維度有效控制,保持華潤漆一貫的好口碑基石,高效穩定地為前線(xiàn)伙伴們輸送彈藥。
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阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道供應鏈經(jīng)理吳柬韋
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不僅如此,阿克蘇諾貝爾在中國布局的16座工廠(chǎng)也將成為華潤漆強大的“靠山”。阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道供應鏈經(jīng)理吳柬韋介紹說(shuō),供應鏈將在業(yè)務(wù)部門(mén)領(lǐng)導下,發(fā)揮“緊密貼合業(yè)務(wù)需求”、“積極聆聽(tīng)客戶(hù)心聲”、“快速響應客戶(hù)訴求”等優(yōu)勢,形成更可靠更有效的解決方案。
面對不斷拓寬的市場(chǎng)需求和期望,阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆商務(wù)運營(yíng)總監李艷梅提出通過(guò)不斷創(chuàng )新的客戶(hù)服務(wù)策略、供應鏈布局策略、技術(shù)及商務(wù)服務(wù)體系建設,推動(dòng)業(yè)務(wù)的持續成長(cháng)和發(fā)展。
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阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆商務(wù)運營(yíng)總監李艷梅
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華潤漆高級銷(xiāo)售培訓經(jīng)理湯政崎也現身經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì ),詳細講解了華潤漆2024年培訓策略及輪訓計劃,為后方保障,打造堅實(shí)的基礎。湯政崎指出員工的專(zhuān)業(yè)就是企業(yè)的專(zhuān)業(yè),在面臨全球化、高質(zhì)量、高效的工作系統挑戰中,服務(wù)人員的培訓工作就顯得尤其重要。
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阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區華潤漆高級銷(xiāo)售培訓經(jīng)理湯政崎
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群英薈萃,各展雄才
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此次大會(huì )還分別邀請了零售渠道和工程渠道的各區域大咖分享了各自的生意故事,聚焦新興市場(chǎng)、藝術(shù)涂料和家裝公司等新機遇、新賽道,應該如何投入布局。講述與華潤漆一路走來(lái)的精彩故事,并與現場(chǎng)的伙伴們共商生意心得。
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阿克蘇諾貝爾中國及北亞區總裁、裝飾漆中國及北亞業(yè)務(wù)集團董事總經(jīng)理郭振華在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的晚宴上祝酒
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秉初心,礪新程,熠未來(lái)。作為阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國業(yè)務(wù)的集團策略的重要組成部分,華潤漆的發(fā)展事關(guān)整個(gè)阿克蘇諾貝爾體系精彩再續的一大期待。
隨著(zhù)華潤漆品牌未來(lái)的藍圖的繪就,并吹響了市場(chǎng)“沖鋒號”,將藍圖轉變成現實(shí)、贏(yíng)得華潤漆品牌新征程的首場(chǎng)大勝的目標,將激勵和引領(lǐng)全體“華潤漆人”共同迎接新一年的挑戰與機遇。

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2024華潤漆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )大合影